ライフデザインパートナーズ株式会社 代表取締役
iU情報経営イノベーション専門職大学 客員教授
浅川 智仁
TOMOHITO ASAKAWA
大学を卒業してすぐ、25歳の時でした。実家の会社が倒産し、私の肩に突如、2,000万円という巨額の借金（連帯保証債務）がのしかかってきたのです。
「この金額を返すには、もう営業をやるしかない……！」
そんな崖っぷちの理由から、未経験で能力開発の世界へ飛び込みました。入社したのは、ナポレオン・ヒル成功哲学を日本に普及させた世界最大級の能力開発企業、「株式会社エス・エス・アイ」です。
しかし、現実は甘くありません。最初は営業兼能力開発トレーナーとして電話を持つ手もガタガタ震え、受話器を上げるのが怖くてたまらない毎日。恐怖と闘う日々が続きました。
「このままでは終われない」と必死だった私は、「脳科学」や「心理学」を徹底的に研究し始めました。すると、ある時パッと視界が開けたのです。小手先のテクニックではなく、自分の「人間力」を研ぎ澄ますこと。それこそが営業の本質だと気づき、営業への解釈が180度ガラリと変わりました。
そこからの行動は、自分でも驚くほど激変しました。 モチベーションに左右されることなく自ら行動できるようになり、電話のみで170万円の社会人向けオーディオ学習教材を次々と成約。結果として、入社わずか2年3ヶ月で同社の「第三十期 年間個人売上第1位」を獲得し、支店責任者まで務めることになったのです。
借金を返すための義務感で始めた営業は、現場のお客様からその素晴らしさを教わったことで、私の「天職」へと変わっていました。
その後、「ライフデザインパートナーズ株式会社」を設立。ありがたいことに私の営業メソッドと実績が認められ、2010年には『The Japan Times』より、ジャパネットたかたの高田明社長（当時）らと共に「アジアを代表する次世代の経営者100人」に営業コンサルタントとして唯一選出されました。
さらに2024年には、『Wall Street Journal』主催の「Next Era Leaders AWARD」にて、日本人として唯一「SALES部門」を受賞。ニューヨークへ渡り、現地役員からトロフィーを授与されるなど、その実力は国内外で高く評価されています。
かつての私のように、恐怖で動けなくなっている営業マンを一人でも多く救いたい。 「売れない営業マンを世の中からなくす」「営業の社会的地位の向上」 このミッションを胸に、上司の指示がなくてもメンバーが自らガンガン動き出す「自走型営業組織」を日本中に増やすため、いま情熱を持って全力で活動しています。
